Criteri di aggiudicazione

I criteri di aggiudicazione determinano quale offerta vince. Per legge la stazione appaltante deve scegliere l'offerta economicamente più vantaggiosa — non necessariamente la più economica. Oltre al prezzo contano spesso qualità, costi del ciclo di vita, tempi, sostenibilità o servizio, ciascuno ponderato.

Criteri e ponderazioni figurano nei documenti di gara e sono vincolanti — una quota qualità del 40% consente a un'offerta più cara ma migliore di vincere. La pura aggiudicazione al minor prezzo è oggi l'eccezione.

Per la strategia la ponderazione è la chiave: con un'alta quota qualità conviene investire in concept e referenze; con prezzo dominante conta il calcolo. Leggere i documenti per tempo decide spesso il go/no-go.